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电话销售

电话销售人员工作之前必须要做的准备(超详细)

菜仔卢 发布于 7天前

一、情绪准备:自信与积极的态度有利于积极心理与情绪的建立,而最终将产生积极的结果。古有一句谚语“积极的态度象太阳,照到哪里哪里亮,消极的太阳象月亮,初一十五不一样”,今有米卢先生的“态度决定一切”,其实无论怎么说,他们都说明了一个基本的道理:态度很关键,大家要是看了我的一篇神奇的算术题的博文

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电话销售

客户说把资料寄过来怎么办

菜仔卢 发布于 7天前

话术1×经理,我们的产品资料都是经过专家研究后精心设计的方案,必须配合相应的说明,必要时需要针对不同客户的不同情况加以修改,也就是说需要量体裁衣。所以最好是星期一或者星期二的时候,我亲自过去一趟,您看这两天您哪天更方便?话术2×经理,我很乐意这样做。但是这些材料只有在与您个人需求相符合时才有用,而且具体细节性问题,

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电话销售

如何设计具有吸引力的开场白详解

菜仔卢 发布于 7天前

一个具有吸引力的电话营销开场白,对电话营销的成功具有重要作用,那么,如何制定一个具有吸引力的电话营销开场白?本文就介绍了,制定具有吸引力电话营销开场白的两要点,以供参考。要制作具有吸引力的电话营销开场白,关键要做好开场白前的准备和抓住开场白中的关键因素。一 电话营销开场白前的准备一个有吸引力电话营销开场白前的准备就像大楼的地基,

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顾问销售

写给销售新人-你应该从哪里开始

菜仔卢 发布于 1个月前 (09-22)

首先,不是你想做销售了然后学销售,而是你已经踏上了销售的道路然后才去提升,因为每一个销售技巧就像一片树叶,需要有枝可依,如果你没有踏入销售的阵营,没有实际的产品可以进行演练,即便你看再多的营销理论,学再多的销售技巧也只会不得其法!即便你知其然也不知其所以然!第一步,你踏进了销售阵营,进入了一家销售公司,你的领导一定会让你第一时间了解企业文

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顾问销售

通过一次培训中的现场演练解析销售密码

菜仔卢 发布于 1个月前 (09-20)

演练题目是这样的:培训老师拿出一支普通的签字笔,让我们把这支笔以500元的价格说服他买下!我是最后一个进行演练的,下面我尽可能的还原当时的演练过程:我拿过这支被很多人推销过的笔对培训老师说:。。。好吧,我放弃!我发现以我的的文字功底根本驾驭不了这个还原过程!所以下面只能空投了!1,淡化销售的概念和氛围,销售人员和客户是绝对处于对立阵营的两

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顾问销售

打通与客户之间桥梁的有效手段-赞美

菜仔卢 发布于 1个月前 (09-18)

赞美这是很多人都津津乐道的一个真理,所以我可以肯定你一定对此非常清楚,也花了大量的时间去研究与学习此道。然而结果很有可能是你依然不得其法,依然没有收获预期的效果,否则你也没有必要打开这篇文章了不是吗?可是为什么呢?其实原因很简单 你的目的性太强,而真诚度又不够!所以如果你无法解决这两个问题的话,我建议不要在继续你那痕迹明显的拙劣的赞美了。

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顾问销售

如何从产品卖点层面着手打动客户

菜仔卢 发布于 1个月前 (09-18)

客户的需求除了发现还可以挖掘,能打动客户的不仅仅是客户最迫切需要的,一来客户的需求可能并没有想象中那么迫切,二来任何需求点都是可以被替代被转变的,第三产品和产品之间没有太过于本质的区别!要想从产品层面打动客户,最最基本的是你要了解你的产品,很多销售人员自以为对于销售的产品十分清楚了,但事实真的是这样吗?也许对你知道你售卖产品的所有卖点,但

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顾问销售

换个方式开始-设计一套属于自己的固定销售模式

菜仔卢 发布于 1个月前 (09-16)

如果你总是无法保证自己的成单率,那么不妨试试这个方法,那就是设计一套固定的适合自己的销售模式来应对所有的客户,也许你会说客户都不是一样的,怎么能用一套模式应对所有人呢?没办法,谁让你本来就无法保证成单率呢,一套可以适用于一部分特定客户的销售模式会比你自己天马行空的发挥更失败吗?但一套行之有效的固定模式却可以让你把握住适用于此模式的这部分客

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暂未分类

对于某些`知识无用论`的个人观点

菜仔卢 发布于 1个月前 (09-13)

在我们获取知识,学习技能的过程中,会经常有学而无用的尴尬进而产生对于某些知识和理论的怀疑,那对于这些内容,到底是不是真的无用呢?就我个人而言,对于绝大多数的知识和技能都是报以相信的心态去接纳去学习的,对于为什么会产生学而无用的情况。我认为一来在于人与人本身就有本质和思维上的差异,有些知识与技能放在某些人身上可能是非常实用和适用的,但对于其

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电话销售

电话跟踪客户前做好这些准备

菜仔卢 发布于 1个月前 (09-12)

在销售过程中,经常会遇到需要进行短期或长期跟踪的客户,跟踪的方式主要有电话和网络以及面访,那么在电话跟踪和回访客户的时候要注意哪些因素?首先,要明确我们每次跟踪或回访的目的,搞清楚我们为什么要打这个电话?想要给客户传达什么信息,想要从客户那儿得到什么信息?并在每一次电话沟通前把这些信息整理在纸上,然后在每次电话沟通后核实是不是达成了你的目

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